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          設為首頁 | 加入收藏 | TAG標簽 | 網站地圖 現代商業雜志社-國內統一刊號:CN11-5392/F,國際標準刊號:ISSN1673-5889,全國中文流通經濟類核心期刊
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          企業市場營銷策略分析

          2019-07-14 21:44 來源:www.wldl.net.cn 發布:現代商業 閱讀:

          朱海斌 北京大學匯豐商學院

          摘要:隨著社會經濟的不斷發展,市場改革的不斷深入,也推進了企業市場營銷的改進和完善,在面對競爭激勵的市場環境下,如何提升市場營銷的水平已是每個企業發展中重點關注的問題。新時期發展中,企業的市場營銷應積極改進和創新,尤其是引入先進的科學技術拓展企業市場營銷的途徑,同時應充分體現出以客戶為本的人性化營銷服務,吸引更多的客戶,以此推動企業的可持續發展。

          關鍵詞:企業;市場營銷;策略;營銷服務

          前言

          近些年來,企業市場營銷發展過程中出現不同程度的問題,例如,創新能力的缺乏、缺乏長期發展戰略規劃、先進科學技術引用不足、營銷服務水平有待提升等直接影響到企業的可持續發展,對此,應采取有效的改進策略,本文主要對企業市場營銷策略進行分析。

          一、當前企業市場營銷中存在的幾方面問題

          (一)創新能力有待提升

          在新時期發展中,企業應不斷提升自身的創新能力,才能保證企業在競爭激烈的市場中有著更長遠的發展。而現階段很多企業在發展中經常會面臨著較為嚴重的發展風險,甚至有的企業逐漸走向倒閉的邊緣,追溯其原因,絕大部分是因企業發展中對創新能力的提升欠缺,未能結合企業的實際情況對其展開全面的創新,缺乏先進創新技術的引入和應用,影響到企業市場營銷效率。在當今經濟發展飛快的市場中,企業的創新能力就如同“逆水行舟不進則退”,創新能力水平不高勢必會被競爭激烈的市場所吞沒。

          (二)缺乏長期發展戰略規劃

          每個企業在發展的過程中都會根據企業自身的發展情況制定發展戰略,戰略規劃的是否合理直接影響到企業市場營銷的整體水平。現階段很多企業在發展的過程中,所制定的戰略規劃缺乏長期性、可行性等現狀,使得企業市場營銷在發展的過程中存在一定的滯后性,不利于企業市場營銷的可持續發展。例如,制定的長期發展戰略規劃跨度較大,造成企業產品暢銷狀態很難維持;制定的發展戰略規劃未能考慮到企業的長期發展,使得企業市場營銷僅能在短期內看到效果,直接影響到企業市場營銷發展,甚至為企業的發展留下一定的風險,使得企業市場營銷過程中面臨著諸多的風險。

          (三)先進科學技術引用不足

          隨著科學技術的飛速發展,網絡技術、信息技術等先進科學技術的發展也極為迅速,這也拓寬了企業市場營銷的途徑,企業市場營銷發展中應抓住這份發展機遇,加快企業市場營銷的步伐。然而,從現階段企業市場營銷的實際發展情況分析,很多企業在先進科學技術的應用方面明顯不足,未能將先進信息技術、網絡技術等優勢充分發揮出來,還依舊采用傳統的營銷手段和方式,營銷途徑單一也限制了企業市場營銷的發展。

          (四)營銷服務水平有待提升

          市場細分的發展背景下,營銷服務水平對企業市場營銷有著極大的影響,也是影響企業可持續發展的關鍵。而現階段一些企業市場營銷發展中,因忽視營銷服務,未能設身處地的站在消費者的角度上去思考問題,進而造成企業市場營銷服務水平不高,甚至會引起一些消費者的不瞞,再加上缺乏與消費者之間的溝通,很難及時發現自身的不足,影響到企業的市場營銷發展。

          二、企業市場營銷創新的幾點策略分析

          (一)提升自身創新能力

          通過以上分析再結合當今發展的市場情況剖析,企業市場營銷策略應從提升自身創新力的角度上出發,不斷增強企業自身在市場環境中的競爭力,才能在競爭激烈的市場中占有一席之地。在科學技術以及社會經濟飛速發展中,生產技術水平日益進步,在此過程中企業發展中也存在諸多的發展機遇,為推進企業的可持續發展,應抓住其中的機遇,并通過引進先進的生產技術、創新技能等不斷增強企業自身競爭力,才能更好地把握住發展機遇,進而促進企業的可持續發展。另外,企業在提升自身創新能力的同時,為了順應市場發展趨勢滿足市場的發展需求,應加強與客戶以及其他企業之間的交流、溝通,以便于更全面地了解客戶需求方向,不斷創造出符合市場發展動態和滿足市場發展變化的新產品,推動企業的進步和發展。此外,企業發展階段應根據自身的實際發展情況,不斷創新生產科技,同時應重視知識資源的開發、利用,為企業提升市場營銷能力構建良好的發展環境。

          (二)合理制定長遠發展戰略規劃

          企業市場營銷創新,對推動企業的發展有著不可忽視的作用,當然,為更好地將企業市場營銷作用發揮出來,則需要結合企業的實際發展情況以及市場的發展動態,針對企業的市場營銷制定長遠的發展戰略規劃,才能起到推動企業可持續發展的目的。首先,企業市場營銷長遠戰略規劃應重視企業商品的品牌效應,企業相關部門以及人員應積極投入到企業產品文化創新工作中,針對企業未來的發展規劃,彰顯出企業發展中與眾不同的一面才更能吸引客戶。其次,結合營銷市場的發展動態,企業應對自身的市場營銷進行準確的定位,如,加強對市場調查,并對所調查的數據進行全面的統計分析,為企業自身的發展定位提供可靠的數據支撐,以便于更準確的對企業的市場營銷發展目標進行定位。另外,企業制定市場營銷發展目標的過程中,應結合自身的實際發展情況明確自身的發展高度,要本著可行性、長遠性的原則制定發展戰略規劃,不能過于盲目的制定過空或過大的發展目標而影響到企業的長遠發展。再次,結合企業制定的長遠發展戰略規劃,重視專業人才的培養,人才是企業發展的核心,只有具備高水平、專業的人才,才能為企業的可持續發展奠定基礎,推進企業順利實施發展戰略。從現階段市場發展趨勢分析,人才是企業市場競爭的核心要素,應積極培養市場營銷專業人才,如,加強對在崗營銷人員的培訓,通過營銷技能以及綜合素質的培養。另外應高薪聘請專業的營銷人才,不斷狀態企業的市場營銷隊伍,推進企業的快速發展。

          (三)提升市場營銷科學技術水平

          市場營銷是每個企業發展中重點之一,從某個角度上分析,市場營銷水平也直接影響到企業的經營水平,在科技時代背景下,企業的市場營銷應積極引入先進的科學技術,拓寬企業市場營銷渠道,提升市場營銷水平,為企業的發展創造更大的收益。例如,可以從網絡營銷方面考慮,互聯網時代下,網購逐漸成為人們生活中的一種購物方式,而且絕大多數人群也都會選擇網購,不僅節省了大量的購物時間,同時也不受時間和地點的限制。企業市場營銷應充分運用網絡渠道,實現網絡營銷,打破傳統營銷手段的限制,利用網絡不斷優化企業市場營銷架構體系,并通過網絡媒體以及數字化信息等實現與消費者之間的交流和互動,不僅體現企業市場營銷的以客戶為中心的原則,同時也實現市場營銷途徑的拓展,提升企業市場營銷水平,推進企業快速實現所制定的發展目標,推進企業的發展。另外,大數據技術也是現代市場營銷環境下被廣泛應用的一種先進技術,通過大數據技術的應用,對提升企業市場營銷水平以及推進企業的快速發展有著不可忽視的作用,例如,利用大數據技術對市場數據進行統計分析,進一步了解客戶的需求;利用大數據技術便于與客戶之間維系良好的關系,給客戶帶來更全新的體驗。此外,利用大數據技術也能夠全面了解競爭對手的營銷狀況,以便于制定更為全面地市場營銷模式,進而提升企業市場營銷的水平。

          (四)以服務質量為基礎優化企業市場營銷

          在當前社會發展中,服務對社會的影響非常大,各行各業也都將注意力轉移到服務質量上。因此,企業市場營銷也應以服務質量為基礎不斷開展市場營銷工作,全面提升市場營銷的服務水平,便于增加客戶量以及拓寬營銷市場。首先,企業市場營銷服務體系應堅持以人為本的原則,并加強與消費者之間的良好互動,與消費者之間建立信任,才能不斷拓展企業的發展市場。其次,應針對消費者的需求,開拓個性化服務領域,并可以開展有針對性的私人訂制式營銷方式,不僅凸顯出企業的市場營銷魅力,同時也促進企業的經濟發展。再次,應建立健全消費者意見反饋機制,通過消費者的反饋不僅改進和優化企業自身的營銷服務體系。另外,消費者反饋機制的實施,也能夠讓消費者感受到企業的營銷服務更多的考慮到消費者的感受,充分凸顯出市場營銷人性化特點。

          三、總結

          綜上所述,企業市場營銷因忽視一些因素,使得企業市場營銷服務水平不高、制定的目標缺乏可行性等,進而影響到企業的可持續發展。希望通過本文提出的幾點市場營銷發展策略,能夠給企業相關部門以及人員提供一定的幫助。

          參考文獻:

          [1]唐坤,姜新.“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷創新戰略探析[J].產業創新研究,2019(02).

          [2]姜穎.大數據背景下企業市場營銷策略面臨的問題與對策分析[J].現代營銷(下旬刊),2019(01).

          [3]厲宗萍.“互聯網+”時代下中小物流企業市場營銷策略分析[J].河北企業,2019(01).

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